1、要點布局、抓大放小

市場太大了但是企業(yè)集體規(guī)模都太小，片面鋪開不是好選擇。做項目要求內(nèi)內(nèi)部條件婚配，也就是要做多大的市場，投入要跟本身企業(yè)規(guī)模相婚配，不能自覺。要結(jié)合本身劣勢集中開發(fā)要點市場，有主有次，有先有后。

2、少做大單品，多做商品系列

跟農(nóng)藥行業(yè)不同，新型肥料做大單品的難度越來越大。首先商品同質(zhì)化太嚴重、創(chuàng)新本錢太高，假設只主打一個商品風險太大。其次是土地流轉(zhuǎn)的大背景下越來越多的農(nóng)戶在變?yōu)檗r(nóng)場主，他們需求不是商品，市場也歷來不缺商品，農(nóng)戶需求的是增長增收的處理方案，一個單品完全滿足不了的。

3、注重人才構(gòu)造、少做人海戰(zhàn)術

很多企業(yè)以為新型肥料之所以變得日趨雞肋緣由是看似利潤較高但是扣除人員差旅、推行以及爲之婚配的技術研發(fā)和設備投入，加之售量不大，貌似全體盈利不好。其中人員效率是個中心，傳統(tǒng)純銷售人員完全不能滿足客戶和市場的需求。往往是銷售人員還要帶上技術人員一同下市場，即添加費用效率也不高。銷售和技術要二合一，精簡人員。